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渠道客户经理

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地点：日本薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

与系统集成商（如NTT Data、富士通、NEC、日立等）及主要经销商制定并执行全面的业务计划，以推动共同增长和收入目标的实现；在日本合作伙伴组织内建立并维护高层关系，驾驭复杂的组织结构和决策流程

岗位职责

与系统集成商（如NTT Data、富士通、NEC、日立等）及主要经销商制定并执行全面的业务计划，以推动共同增长和收入目标的实现
在日本合作伙伴组织内建立并维护高层关系，驾驭复杂的组织结构和决策流程
负责合作伙伴的完整生命周期管理，从初步接触到长期战略对齐，包括定期业务回顾和季度业务回顾
策划并执行面向合作伙伴的活动，如培训课程、电子邮件营销、网络研讨会和联合活动
谈判并构建合作伙伴协议，包括技术集成条款、转售协议和收入分成模式
与经销商和分销商合作伙伴建立并维护关系，以推动新客户获取和增销收入
与系统集成商和经销商合作，识别、评估并完成关键垂直行业（制造业、金融服务、零售、电信、生命科学）的企业机会
推动联合销售活动，包括客户研讨会、讲座、概念验证和战略客户规划
精确跟踪管道发展、预测收入并报告合作伙伴绩效指标
管理渠道冲突，确保直销、系统集成商和经销商之间的生态系统健康动态
领导全面的赋能计划，包括技术培训、认证开发和销售方法论对齐
与合作伙伴实践紧密合作，开发联合解决方案和行业特定产品

任职要求

具备在日本企业市场建立和管理渠道合作伙伴关系的丰富经验
深入了解日本商业生态系统，包括系统集成商和经销商的运作模式
优秀的谈判和协议构建能力，能够处理复杂的技术和商业条款
强大的业务拓展和收入生成能力，能够通过合作伙伴实现季度目标
出色的沟通和人际交往能力，能够与高层决策者建立信任关系
具备项目管理能力，能够同时管理多个合作伙伴计划和活动
熟悉技术培训、赋能计划和联合销售活动的设计与执行
能够分析数据并跟踪管道、预测收入和绩效指标
流利的日语和英语沟通能力（书面和口头）
对人工智能或相关技术领域有基本了解者优先

福利待遇

有竞争力的薪资和绩效奖金
全面的健康保险和福利计划
灵活的工作安排，支持远程办公
职业发展和培训机会，包括技术和管理技能提升
参与前沿人工智能技术项目的机会
国际化团队和多元文化工作环境
年度带薪休假和节假日福利
股票期权或股权激励计划