数字原生企业销售经理
岗位摘要
招募并培养一支高绩效的高级客户总监团队；建立以严格交易复盘、结构化一对一沟通和明确绩效标准为核心的辅导文化；通过审慎招聘、员工发展和问责机制，持续提升人才标准；为高增长科技与互联网公司设计并优化市场进入策略
岗位职责
- 招募并培养一支高绩效的高级客户总监团队
- 建立以严格交易复盘、结构化一对一沟通和明确绩效标准为核心的辅导文化
- 通过审慎招聘、员工发展和问责机制，持续提升人才标准
- 为高增长科技与互联网公司设计并优化市场进入策略
- 根据OpenAI不断演进的企业客户分层，制定区域设计、客户优先级和覆盖模式
- 在快速变化的AI领域中，提炼可复制的销售动线
- 实施严格且数据完整度高的销售管道与预测管理实践
- 围绕商机资格、多线程推进和交易质量设定清晰预期
- 平衡新客户获取与战略扩张及平台采用
- 指导团队处理涉及API、平台集成和AI产品创新的多产品、多利益相关方商机
- 与安全、法律和合规团队紧密合作，应对复杂的企业环境
- 帮助客户将AI能力转化为产品差异化、收入加速和运营杠杆
- 与市场团队协作，制定垂直行业信息传递和需求生成策略
- 就功能缺口、打包、定价和竞争动态向产品团队提供结构化且按优先级排序的反馈
- 与财务团队合作，设计平衡增长、利润率和风险的商业结构
- 与技术支持及售后团队紧密协同，确保良好实施成果和可持续扩张路径
任职要求
- 15年以上企业销售或市场进入领导经验，其中包括重要的一线管理经验
- 在高速增长、技术驱动的市场中，拥有领导企业级销售动线的成功经验
- 有从零构建或规模化垂直化销售团队的经验
- 有完成并拓展复杂、数百万美元级企业商机的业绩记录
- 能从零到一：建立结构而不制造官僚主义
- 将资深销售培养为战略运营者，而不只是完成配额的人
- 以预测准确性和商业纪律开展运营
- 在竞争激烈的市场中赢得复杂且高关注度的交易
- 通过清晰、严谨和低自我领导力提升跨职能标准
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周到办公室工作3天
- 为符合条件的新员工提供搬迁协助
- 有机会与顶尖科学家、工程师和商业专业人士共同推进安全通用人工智能使命