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政府客户总监，国防领域 | OpenAI

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地点：美国薪资：$261K-$315K 日期：2026-01-29

岗位摘要

管理一组重点国防领域客户，制定并执行全面的客户计划；引导国防客户完成从考虑AI到成功部署的整个采用过程；与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的国防客户项目和计划；负责并管理国防领域的消费收入目标

岗位职责

管理一组重点国防领域客户，制定并执行全面的客户计划
引导国防客户完成从考虑AI到成功部署的整个采用过程
与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的国防客户项目和计划
负责并管理国防领域的消费收入目标
监督收入预测和报告
分析关键国防客户指标，并向内外部利益相关者提供见解
密切关注国防和国家安全领域（机构、政策、竞争对手、合作伙伴等），以指导产品路线图和企业战略
跨职能合作，包括解决方案、产品工程、政府事务、市场营销、通信、业务运营、人力资源、财务、产品管理和工程等部门
支持招聘和入职专注于国防和情报账户的团队成员
在国防领域实践中培养公司文化的发展

任职要求

10年以上向国防账户销售平台即服务和/或软件即服务的经验
具备最高机密安全许可
多年持续实现每年超过200万美元的国防收入目标
在国防或国家安全背景下设计和执行复杂的交易策略，包括熟悉政府合同、安全许可和采购流程
在快节奏、高性能的国防领域环境中支持增长
直接与高级国防高管和决策者合作
能够清晰地向国防客户和内部利益相关者传达技术和战略概念
领导高可见度的国防客户活动、简报和行业参与
收集、提炼和处理详细的国防领域市场情报（机构优先事项、政策变化、竞争对手活动等）

福利待遇

提供搬迁援助
采用混合工作模式，每周3天在办公室工作