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客户经理（投资银行与资本市场）

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地点：美国薪资：$290,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

负责从潜在客户挖掘到交易达成的全销售周期，在投资银行和资本市场账户中赢得新业务并推动收入增长；驾驭复杂的组织结构，接触前台、中台和技术职能部门中的决策者；针对资本市场机构独特的采购动态、预算周期和风险考量，设计并执行量身定制的销售策略

岗位职责

负责从潜在客户挖掘到交易达成的全销售周期，在投资银行和资本市场账户中赢得新业务并推动收入增长
驾驭复杂的组织结构，接触前台、中台和技术职能部门中的决策者
针对资本市场机构独特的采购动态、预算周期和风险考量，设计并执行量身定制的销售策略
将市场情报转化为有针对性的客户计划和营销活动
在投资银行工作流程（如并购分析、股票研究、固定收益交易、合规和客户报告）中识别并开发新的用例
跨职能协作，以差异化我们的产品
在复杂的利益相关者生态系统中建立共识，包括董事总经理、技术领导层、风险与合规官员以及采购团队
作为客户的声音，收集用户反馈并向内部传达市场需求，为产品路线图、安全要求和市场进入定位提供信息
通过记录经验教训、完善销售手册以及识别能提高生产力和一致性的流程改进，为金融服务销售方法的演进做出贡献

任职要求

7年以上企业级B2B销售经验，其中大量时间面向投资银行、资本市场公司或资产管理公司进行销售
有在金融机构内通过驾驭技术要求和业务用例，完成复杂六位数和七位数交易的记录
深入了解投资银行和资本市场公司如何采购技术，包括供应商风险评估、安全审查和多利益相关者审批流程
有在金融服务采购框架内谈判企业协议的经验，包括处理法律、合规和信息安全要求
通过有效管理销售管道和执行规范的销售流程，超额完成收入目标的可靠历史
强大的高管风范，能够自信地向从分析师、助理到C级高管的不同受众进行演示
了解投资银行和资本市场的工作流程、痛点及竞争动态
兼具战略性、分析性思维与创造性的战术执行力
对AI及其变革金融服务的潜力抱有真诚的热情，同时理解安全、负责任部署的重要性