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企业客户经理

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地点：美国薪资：$290,000-$360,000 USD 日期：2026-01-20

岗位摘要

赢得新业务并为Anthropic创造收入，找到潜在客户的关键决策者，教育他们了解大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品；拥有从首次外联到产品上线的完整销售周期；设计并执行创新的销售策略，以达到并超越收入指标

岗位职责

赢得新业务并为Anthropic创造收入，找到潜在客户的关键决策者，教育他们了解大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品
拥有从首次外联到产品上线的完整销售周期
设计并执行创新的销售策略，以达到并超越收入指标
分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
通过识别新的客户细分市场和用例来引领市场扩张
跨部门协作，以差异化我们的产品并保持竞争优势
通过收集客户反馈和传达市场需求，为产品路线图和功能提供信息
提供能够强化我们价值主张并提升客户体验的见解
通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，持续完善销售方法论
识别能够优化销售生产力和一致性的流程改进点

任职要求

拥有5年以上企业销售经验，采用咨询式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术的采用
拥有管理复杂销售周期并达成战略交易的良好记录，能够理解多方面的技术要求并制定定制化解决方案
具备在动态的利益相关者生态系统中游刃有余的能力，能够建立共识并为不同群体提供创新解决方案
拥有与多方利益相关者谈判高度复杂、定制化商业协议的丰富经验
拥有在快节奏组织中超额完成收入目标的经验，能够有效管理不断变化的销售管道和流程
优秀的沟通技巧，能够自信地进行演示，并与从一线员工到高管的所有客户层级建立联系
具备在混乱中建立秩序的能力和积极主动的“亲力亲为”心态，是一名真正的团队合作者
具备评估市场的战略性、分析性思维，并结合创造性、战术性的执行来抓住机会
对先进AI系统充满热情和/或拥有相关经验，并坚信前沿AI系统必须安全地发展