MaaS海外生态商务拓展（海外BD）
岗位摘要
对接AWS、Azure、GCP及海外本土云厂商，建立长期战略合作，推进产品入驻海外云市场并完成技术适配上架，搭建全球API分销体系，统筹定价与跨境分账结算，联合云厂商开展海外市场推广并打造联合标杆方案
岗位职责
- 对接AWS、Azure、GCP及海外本土云厂商，建立长期战略合作，推进产品入驻海外云市场并完成技术适配上架，搭建全球API分销体系，统筹定价与跨境分账结算，联合云厂商开展海外市场推广并打造联合标杆方案
- 对接海外算力、芯片、IDC服务商，完成大模型异构算力适配与性能调优，推出本地化算力与MaaS一体化交付方案，满足公有云、混合云、私有化部署需求，跟踪全球算力行业动态并优化配套商业方案
- 拓展并分层管理海外SI、ISV、AI代理商，将MaaS能力落地海外金融、制造、医疗等行业，搭建合规多级分销体系，制定渠道准入、激励管控政策，并为合作伙伴提供销售资料、方案模板、培训及售前支持
- 独立完成海外伙伴挖掘筛选、商务谈判、跨境合同拟定，协调内外部技术团队推进交付，持续维护合作关系并挖掘复购，实现项目全链路闭环
- 熟悉GDPR、各国AI监管及跨境数据法规，在合作、分销、产品上架环节落实合规要求，规避法律风险，跟踪海外竞品与客户需求，持续优化海外合作商业模式
任职要求
- 具备2年以上海外云计算、AI、ICT生态或渠道商务经验，理解海外MaaS商业化及云市场运营逻辑，有海外云厂商合作落地案例者优先
- 擅长整合全球产业链资源，挖掘各方合作诉求，结合海外政策、成本、结算规则，输出可落地且盈利可持续的跨境合作方案
- 有海外大模型API商业化实操经验，熟悉海外企业落地场景，可独立输出各行业MaaS解决方案
- 了解大模型全产业链、海外算力架构、API调用及云原生部署基础，能独立与技术团队对接需求并推进产品适配
- 具备流利商务英语，可独立开展海外会议、撰写英文合同与方案，具备跨境商务谈判能力，可代表公司对接海外大厂高层并参与国际AI峰会
- 手握AWS、Azure、GCP、海外算力芯片商、大型SI或ISV优质人脉者优先
- 有境外出差、海外市场独立开拓经历，熟悉欧美、东南亚、中东等市场者优先
- 熟悉跨境支付、外币结算、海外财税及海外数据合规规则者优先
加分项
- 手握 AWS/Azure/GCP、海外算力芯片商、大型 SI/ISV 优质人脉
- 有境外出差、海外市场独立开拓经历，熟悉欧美、东南亚、中东等市场
- 熟悉跨境支付、外币结算、海外财税及海外数据合规规则
- 出差美国 英语、中文作为工作语言 出差时长偶尔出差
- 张先生 刚刚活跃
福利待遇
- 薪酬结构为16薪
工作地址
北京海淀区北京智谱华章科技有限公司