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客户经理

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地点：美国薪资：$290,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在保险行业内赢得新业务并推动Anthropic的收入增长；在复杂的机构中接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic；负责从首次外联到成交的完整销售周期；设计并执行针对保险采购周期和预算流程的创新销售策略，以达到并超越收入配额

岗位职责

在保险行业内赢得新业务并推动Anthropic的收入增长
在复杂的机构中接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic
负责从首次外联到成交的完整销售周期
设计并执行针对保险采购周期和预算流程的创新销售策略，以达到并超越收入配额
分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
通过在保险部门、研究中心和行政办公室识别新的用例来引领市场扩张
跨职能合作，针对保险应用领域差异化我们的产品
在包括高管、行政人员、IT部门和采购办公室在内的复杂利益相关者生态系统中建立共识
通过收集用户反馈并传达保险市场需求，为产品路线图和功能提供信息
提供能够加强我们在保险领域价值主张的见解
通过将经验教训纳入手册、模板和最佳实践，不断完善保险销售方法论
识别能够优化销售生产力和一致性的流程改进点

任职要求

在保险科技领域拥有5年以上的B2B销售经验，最好是SaaS或新兴技术领域
在保险组织内管理复杂销售周期并通过理解技术要求和用例来确保战略交易的成功记录
具备在保险官僚机构和采购流程中游刃有余的能力，能够在包括高管、行政人员和IT部门在内的不同利益相关者之间建立共识
在保险采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程，在保险领域超额完成收入目标的经验
优秀的沟通技巧，能够自信地向保险行业内的不同受众进行演示
深刻理解保险行业的购买周期、决策过程和关键痛点
结合创造性的战术执行来评估保险市场的战略分析能力，以抓住机遇
对先进AI系统及其在保险领域的应用充满热情和/或拥有相关经验
坚信前沿AI系统必须安全、合乎道德地发展