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企业客户经理

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地点：美国薪资：$290,000-$360,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

为行业团队的市场进入策略做出贡献，在指定垂直领域内识别新用例、赢得新业务并向跨职能团队分享反馈；在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户；开拓新账户并与我们现有的客户经理团队一起向现有业务进行交叉销售

岗位职责

为行业团队的市场进入策略做出贡献，在指定垂直领域内识别新用例、赢得新业务并向跨职能团队分享反馈
在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户
开拓新账户并与我们现有的客户经理团队一起向现有业务进行交叉销售
负责收入目标以及从潜在客户开发到成交的整个销售周期，包括对一级账户进行外联和接洽
基于深厚的行业专业知识提供明确的建议，而不是简单地罗列选项清单
优先考虑那些能成为其行业内灯塔客户和参考案例的组织
成为客户的可靠顾问，理解其独特需求并制定量身定制的AI解决方案，与客户共同创新，基于产品路线图进行销售并适当管理期望
与产品、工程、法律、营销和应用AI等跨职能合作伙伴广泛协作，帮助将新解决方案推向市场并提供反馈以塑造产品路线图
开发销售资料、提案和演示文稿，以有效定位Anthropic的AI产品，持续完善销售策略并分享最佳实践

任职要求

5年以上企业级B2B技术销售经验，最好是在SaaS、API解决方案或新兴技术领域
有管理复杂销售周期并通过理解多层次利益相关者需求来达成战略交易的良好记录