合作伙伴销售经理
岗位摘要
拥有并深化与关键战略及生态合作伙伴的关系；与市场推广团队协作，在指定区域推动伙伴优先战略；制定与OpenAI产品、市场推广和运营重点相一致的合作策略；寻找、评估并引入新的合作伙伴和服务提供商
岗位职责
- 拥有并深化与关键战略及生态合作伙伴的关系
- 与市场推广团队协作，在指定区域推动伙伴优先战略
- 制定与OpenAI产品、市场推广和运营重点相一致的合作策略
- 寻找、评估并引入新的合作伙伴和服务提供商
- 与法务、业务运营、采购、安全等利益相关方合作，主导商业谈判
- 将复杂业务需求转化为清晰的合作伙伴选择标准和运营计划
- 为战略关系建立绩效指标、治理流程和定期业务回顾
- 识别机会，以改善合作伙伴组合的经济效益、服务质量、韧性和可扩展性
- 协调销售、产品、工程、法务、安全、市场、业务运营及其他面向合作伙伴团队的跨职能举措
- 监测相关合作伙伴类别的市场动态、生态变化和新兴能力
- 为高层领导准备建议和决策材料
- 预判合作风险，并领导内外部利益相关方解决风险
任职要求
- 拥有7年以上战略合作、业务拓展、生态发展、平台合作、市场推广联盟或相关领域经验
- 具备直接销售和/或销售叠加经验
- 曾管理与技术平台、分销伙伴、服务提供商、基础设施公司或其他关键战略伙伴的复杂关系
- 是有效的谈判者，具备敏锐商业直觉和构建复杂协议的经验
- 能分析商业和运营数据，并转化为清晰建议
- 能与技术、商业、法务、市场推广和运营团队良好协作
- 能在快节奏环境中应对模糊性、设定优先级并建立新流程
- 能与高管、合作伙伴和主题专家清晰沟通
- 兼具战略思维与亲自负责细节执行的意愿
- 处理机密或敏感信息时展现出色判断力
- 优先资格：有支持快速扩张的全球科技公司经验
- 优先资格：熟悉技术生态、平台和基础设施商业模式、分销渠道、市场推广合作或合作伙伴风险管理
- 优先资格：有制定合作伙伴记分卡、治理框架和高管业务回顾的经验
- 优先资格：有受监管行业工作背景