整合营销高级总监
岗位摘要
制定并执行整合营销计划，按企业级与中端市场等客群以及北美、EMEA、亚太、日本等区域，支撑 Cohere 年度销售管道与收入目标，并对营销管道指标负责；管理增长负责人及其团队，覆盖付费媒体、SEO、生命周期与邮件营销、网站转化、ABM 和开发者获客，制定从漏斗顶部广泛触达到优先客户 ABM 的需求…
岗位职责
- 制定并执行整合营销计划，按企业级与中端市场等客群以及北美、EMEA、亚太、日本等区域，支撑 Cohere 年度销售管道与收入目标，并对营销管道指标负责
- 管理增长负责人及其团队，覆盖付费媒体、SEO、生命周期与邮件营销、网站转化、ABM 和开发者获客，制定从漏斗顶部广泛触达到优先客户 ABM 的需求策略
- 管理产品营销负责人及其团队，负责定位、信息传递、竞争情报、定价与包装建议、产品发布和销售赋能，并与产品及研究领导层合作，将前沿能力转化为企业买家关注的业务成果、安全性、部署灵活性和 ROI
- 管理活动与合作伙伴营销负责人及其团队，与云、系统集成商和技术合作伙伴建立联合营销活动、联合现场活动及合作伙伴来源管道，并以管道标准衡量活动效果
- 管理并培养三名现有负责人及其约 20 至 35 人的跨职能团队，覆盖产品营销、增长、活动与合作伙伴营销三个子职能
- 与幕僚长共同设定运营节奏，包括每周与销售进行管道复盘、每月内部季度业务复盘，以及与财务和营收运营进行季度规划
- 与营销运营总监及其分析团队合作，推进归因、预测、营销技术和仪表板建设，共同对测量、预测和营销管道结果负责
任职要求
- 具备在高增长 B2B SaaS 或基础设施公司担任高级营销领导的经验，并曾对营销来源管道负责
- 拥有管理产品营销、增长、活动与合作伙伴等多个营销子职能及较大团队的经验
- 能够制定并执行按客群和区域划分的整合营销策略，支撑年度管道与收入目标
- 熟悉需求生成、ABM、付费媒体、SEO、生命周期营销、产品营销和合作伙伴营销
- 具备与销售、财务、营收运营和营销运营团队紧密协作的能力，擅长归因、预测和仪表板管理
- 能将复杂技术能力转化为企业客户关注的价值语言，如业务成果、安全、部署灵活性和 ROI
- 具备优秀的团队领导、人才培养和跨部门沟通能力
- 有 AI、企业软件或前沿技术领域经验者优先