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非营利组织客户经理

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地点：美国薪资：$222,800-$360,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在非营利组织内赢得新业务并为Anthropic创造收入；找到潜在客户的合适联系人，教育他们了解大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功；负责完整的销售周期，从首次外联到产品上线

岗位职责

在非营利组织内赢得新业务并为Anthropic创造收入
找到潜在客户的合适联系人，教育他们了解大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功
负责完整的销售周期，从首次外联到产品上线
设计并执行创新的销售策略，以达到并超越收入配额
分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
通过识别非营利组织项目部门、发展办公室、研究中心和行政职能中的新客户细分市场和用例，引领市场扩张
跨职能协作，以差异化我们的产品并保持竞争优势
驾驭复杂的利益相关者生态系统，包括执行董事、董事会成员、项目官员、IT部门和采购委员会，以建立共识并确保战略交易
通过收集客户反馈和传达市场需求，为产品路线图和功能提供信息
提供见解以加强我们的价值主张并提升客户体验
通过将经验教训纳入手册、模板和最佳实践，不断完善销售方法
识别优化销售生产力和一致性的流程改进
与非营利组织技术平台、顾问和行业影响者建立战略关系，以扩大市场覆盖范围并创造合作伙伴机会

任职要求

拥有3年以上潜在客户开发和成交经验，采用咨询式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术的采用
熟悉复杂的销售周期，向技术和非技术利益相关者销售，并通过理解多方面需求和制定定制化解决方案来确保战略交易
作为战略业务顾问取得成功，深刻理解客户需求并创造符合其愿景并帮助他们成功的创新解决方案
接触过与多个利益相关者谈判复杂、定制的商业协议
拥有通过有效筛选和推进机会来超额完成配额的历史记录