初创企业新业务销售经理
岗位摘要
领导一支销售团队；与解决方案团队合作，构建并执行复杂的客户计划和项目；管理消费收入预测；参与制定面向初创企业客户的计划和战略举措；作为倡导者，改善初创企业使用OpenAI构建的体验，并从与初创企业合作中获得的洞察中提炼产品反馈
岗位职责
- 领导一支销售团队
- 与解决方案团队合作，构建并执行复杂的客户计划和项目
- 管理消费收入预测
- 参与制定面向初创企业客户的计划和战略举措
- 作为倡导者，改善初创企业使用OpenAI构建的体验，并从与初创企业合作中获得的洞察中提炼产品反馈
- 密切关注行业格局（人员、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和其他公司战略做出贡献
- 支持其他队友的招聘和入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 4年以上领导销售团队的经验
- 在初创企业生态系统中有深厚经验，例如作为创始人、初创企业早期员工，或与初创企业客户合作
- 在产品主导增长型公司销售平台即服务和/或软件即服务
- 设计和执行复杂交易策略
- 支持快速增长、高绩效初创企业的成长
- 领导高关注度客户活动（CAB、会议、产品发布等）
- 收集、提炼和处理复杂的市场（行业、竞争对手、客户、潜在客户）情报
- 汇报客户成功活动
- 以客户为中心，深入理解客户优先事项，帮助其实现使用我们的模型提升内部生产力和AI战略的愿景，并与各职能高管和专业人士建立牢固关系，成为值得信赖的顾问
- 对人工智能充满热情或具有深厚好奇心，乐于以造福人类的方式帮助部署我们的技术
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周到办公室工作3天
- 为新员工提供搬迁支持