客户经理，SLED（美国西部）
岗位摘要
通过有针对性的外呼活动、高层领导互动和关系建立，推动SLED组织中的净新增客户获取；制定并执行所在区域SLED市场的销售计划与优先级，识别区域规模化增长的路径和合作伙伴；了解SLED客户和潜在客户的目标，充当值得信赖的顾问和思想伙伴，设计可衡量价值的AI解决方案
岗位职责
- 通过有针对性的外呼活动、高层领导互动和关系建立，推动SLED组织中的净新增客户获取
- 制定并执行所在区域SLED市场的销售计划与优先级，识别区域规模化增长的路径和合作伙伴
- 了解SLED客户和潜在客户的目标，充当值得信赖的顾问和思想伙伴，设计可衡量价值的AI解决方案
- 与渠道和本地合作伙伴（尤其是分销商、VAR以及大型系统集成商）紧密合作，扩大触达、加速采用并最大化客户成功
- 利用与高管和政府决策者的高层关系，推动战略机会和长期合作伙伴关系
- 与产品和工程团队协作，推进面向企业和公共部门解决方案的战略工作
- 与销售开发代表和市场团队合作，推动漏斗顶部活动和整体区域增长
- 在团队销售环境中全面负责销售周期，包括需求发现、技术和业务验证、概念验证、采购和成交
任职要求
- 5年以上SLED市场公共部门直销经验，并有完成200万美元以上年度配额的成功记录
- 深入了解SLED采购周期和决策流程，以及如何与经销商、VAR和分销商合作
- 拥有成熟的区域网络，包括州和地方部门与机构、总承包商和行业协会
- 具有向政府客户销售SaaS、AI/ML或企业软件解决方案的经验
- 对模糊性有较高容忍度，既是战略家又是亲力亲为的运营者，能够从零开始构建市场
- 具备较强的组织能力，能够在快速推进的交易中管理多个内外部利益相关者