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售前架构师

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地点：远程薪资：€190,000-€200,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

与客户经理合作，深入了解客户需求并将其转化为技术解决方案，确保业务目标与技术实施相匹配；作为客户企业在采用Claude整个过程中的主要技术顾问，从发现、初步评估到部署，协调内部多个团队和利益相关者以确保客户成功

岗位职责

与客户经理合作，深入了解客户需求并将其转化为技术解决方案，确保业务目标与技术实施相匹配
作为客户企业在采用Claude整个过程中的主要技术顾问，从发现、初步评估到部署，协调内部多个团队和利益相关者以确保客户成功
协助客户使用Claude API和Claude for Work开发项目
创建并传播针对不同受众的、有说服力的技术内容，能够与开发团队进行深入技术探讨，并与高管进行以商业价值为导向的对话
指导技术架构决策，帮助客户将Claude有效地集成到其现有技术基础设施中
帮助客户制定评估框架，以衡量Claude在其特定用例中的性能
识别常见的集成模式，并向我们的产品和工程团队提供见解
偶尔前往客户现场进行研讨会、技术深入探讨和关系建立
深入了解LLM能力和实施模式的最新发展

任职要求

拥有超过5年在面向客户的职位（如解决方案架构师、销售工程师或技术客户经理）的技术经验
具有与客户企业合作的经验，涉及涉及多个利益相关者的复杂采购周期
具备与不同利益相关者（包括高管、IT和工程团队等）建立关系并传达技术概念的卓越能力
具备强大的技术沟通能力，能够在技术利益相关者和商业利益相关者之间翻译客户需求