企业客户经理（金融服务与保险行业）
岗位摘要
负责并超额完成收入目标，赢得日本主要金融服务与保险机构的新客户，并拓展与银行、保险公司、资产管理公司及金融科技公司的现有合作关系；制定并执行区域计划，识别大型银行、地方银行、寿险与财险公司以及多元化金融集团中的高价值机会
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岗位职责
- 负责并超额完成收入目标，赢得日本主要金融服务与保险机构的新客户，并拓展与银行、保险公司、资产管理公司及金融科技公司的现有合作关系
- 制定并执行区域计划，识别大型银行、地方银行、寿险与财险公司以及多元化金融集团中的高价值机会
- 主导与首席信息官、首席数据官、首席风险官及合规负责人等高管进行咨询式销售，将AI定位为数字化转型、监管合规及客户体验提升的驱动力
- 协调内部团队（产品、工程、应用AI、合作伙伴关系），提供满足金融服务与保险行业严格监管、安全及数据治理要求的解决方案
任职要求
- 在日本拥有8年以上企业销售经验，并深度接触金融服务与保险客户，以咨询式、解决方案导向的方式推动新兴技术的采用
- 具备管理复杂、长周期销售流程并赢得金融服务与保险机构战略交易的能力，熟悉行业特定监管与合规框架，并能制定合规解决方案
- 能够驾驭金融服务与保险行业的利益相关者生态系统，在IT、风险、合规及业务运营团队之间建立共识，应对多个预算权限和审批层级
- 有超额完成收入目标的经验，能有效管理大型金融机构不同预算周期和财政时间表下的销售管道
- 具备在混乱中建立秩序的能力，并拥有积极主动、亲力亲为的工作态度，是真正的团队合作者，能在初创式模糊环境中茁壮成长
- 以战略性和分析性的方法识别日本金融服务与保险行业的机会，并结合耐心、注重关系的执行方式
- 对先进AI系统充满热情或有相关经验，坚信前沿AI系统应安全、负责任地开发以造福大众
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资和佣金结构，根据经验确定
- 全面的福利待遇
- 混合工作模式，灵活安排
- 接触前沿AI技术和世界级研究团队
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