企业客户经理（东京）
岗位摘要
负责并超越收入目标，赢得新的企业客户并拓展日本现有客户关系；制定并执行区域计划，识别金融服务、医疗保健、技术和制造业等关键日本行业的高价值机会；与C级高管和高级技术决策者进行咨询式销售，将AI定位为战略业务转型驱动力
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岗位职责
- 负责并超越收入目标，赢得新的企业客户并拓展日本现有客户关系
- 制定并执行区域计划，识别金融服务、医疗保健、技术和制造业等关键日本行业的高价值机会
- 与C级高管和高级技术决策者进行咨询式销售，将AI定位为战略业务转型驱动力
- 协调内部团队（产品、工程、应用AI、合作伙伴关系）为复杂的企业需求提供定制化解决方案
- 识别新的用例并为日本市场进入战略做出贡献，提供关键反馈以塑造产品路线图和区域策略
- 将技术性AI能力转化为符合日本市场需求、具有吸引力的商业价值主张
任职要求
- 在日本拥有8年以上企业销售经验，采用咨询式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术采用
- 要求日语母语水平，商务英语流利
- 在日本市场有管理复杂销售周期和达成战略交易的成功记录，能够理解多方面的技术要求并制定定制化解决方案
- 具备在日本企业利益相关者生态系统中游刃有余的能力，通过建立关系和为不同群体提供创新解决方案来达成共识
- 在日本企业环境中，拥有与多方利益相关者谈判高度复杂、定制化商业协议的丰富经验
- 在快节奏组织中，通过有效管理不断变化的销售管道和流程，有超额完成收入目标的经验
- 出色的日语和英语沟通能力，能够自信地进行演示，并在从个人贡献者到C级高管的所有客户层级建立联系
- 具备在混乱中建立秩序的能力和积极的“亲力亲为”心态，是真正的团队合作者，在模糊、类似初创公司的环境中茁壮成长
- 具备评估日本市场的战略性、分析性方法，并结合创造性、战术性执行来抓住关键行业的机会
- 深刻理解日本商业文化、企业采购流程和监管环境
- 对先进AI系统充满热情和/或拥有相关经验，坚信前沿AI系统必须安全开发
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