关键客户销售经理（产业智能化）
岗位摘要
面向央国企、行业龙头及城市产业平台，主动识别业务机会，独立完成建联、线索判断、商机培育和立项，建立高质量销售管道；协同产品、FDE及解决方案团队，将客户业务痛点转化为数字员工、大模型、智能体、国产智算等行业方案，清晰呈现业务价值与投入产出
岗位职责
- 面向央国企、行业龙头及城市产业平台，主动识别业务机会，独立完成建联、线索判断、商机培育和立项，建立高质量销售管道
- 协同产品、FDE及解决方案团队，将客户业务痛点转化为数字员工、大模型、智能体、国产智算等行业方案，清晰呈现业务价值与投入产出
- 主导需求验证、POC、招投标和签约的全过程推进，明确各阶段转化标准
- 主导商务策略、报价及谈判，协调招投标、法务、财税、交付、验收及回款等关键问题，对合同额、收入和回款结果负责
- 建立并维护多层次客户关系（业务、技术、采购、管理层），作为商业结果第一责任人管理客户预期与项目节奏
- 熟练使用主流AI工具开展行业研究、客户分析、方案撰写、会议纪要、商机判断与项目复盘，持续提升销售效率与决策质量
任职要求
- 本科及以上学历，计算机、人工智能、自动化、数据科学、理工科或商科背景优先
- 5年以上To B大客户或复杂项目销售经验，具备AI、云计算、大数据、企业软件、工业互联网、数字化转型等相关经验
- 有可验证的大客户项目业绩，能够清晰说明本人在客户开拓、需求判断、方案推进、商务谈判、合同签订和回款中的实际贡献
- 熟悉央国企、政府或大型企业的预算、立项、采购、招投标、验收和回款流程，具备复杂决策链经营能力
- 具备较强的咨询式销售能力，能够与客户业务负责人及管理层对话，独立完成客户汇报、解决方案表达和商务谈判
- 对大模型、智能体、RAG、数字员工、私有化部署或行业数据应用有基本理解，能够与客户技术负责人平等沟通，并用业务语言讲清AI价值
- 高度自驱、结果导向、抗压且有韧性，能够在早期市场和资源相对有限的情况下主动规划、独立开拓并推动项目闭环