高级客户经理，联邦国防与情报
岗位摘要
通过有针对性的外拓活动、高层领导互动和关系建立，推动美国联邦国防与情报机构的新客户获取；制定并执行面向美国战争部、作战司令部及其他国家安全部门的销售计划；作为国家安全专业人士和潜在客户的可信顾问与思想伙伴，理解其目标并设计可带来可衡量价值的AI解决方案
岗位职责
- 通过有针对性的外拓活动、高层领导互动和关系建立，推动美国联邦国防与情报机构的新客户获取
- 制定并执行面向美国战争部、作战司令部及其他国家安全部门的销售计划
- 作为国家安全专业人士和潜在客户的可信顾问与思想伙伴，理解其目标并设计可带来可衡量价值的AI解决方案
- 与渠道合作伙伴，尤其是分销商、增值经销商以及大型系统集成商紧密合作，以扩大触达、加速采用并最大化客户成功
- 利用与高管和政府决策者的高层关系，推动战略机会和长期合作伙伴关系
- 与产品和工程团队协作开展战略工作，交付面向企业和公共部门的解决方案
- 与销售开发代表和市场团队合作，推动漏斗顶端活动和整体区域增长
- 在团队销售环境中拥有完整销售周期，包括需求挖掘、技术与业务验证、概念验证、采购和成交
任职要求
- 10年以上美国国防与情报界公共部门直接销售经验，并有完成500万美元以上年度配额的可靠记录
- 深入了解联邦采购周期和决策流程，以及如何与经销商、增值经销商和分销商合作
- 在华盛顿特区大都会区拥有成熟人脉，包括联邦机构、主承包商和行业协会（如AFCEA、AUSA）
- 具备向政府客户销售SaaS、AI/ML或企业软件解决方案的经验
- 对模糊性有较高容忍度，既是战略家又是能亲力亲为从零构建市场的执行者
- 具备强大的组织能力，能够管理快速变化环境中的多个内外部利益相关者