战略客户执行专员，数字原生业务 - 网络安全
岗位摘要
在战略网络安全客户中赢得业务并推动收入增长；负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期；在战略客户中推动跨多个采购中心的扩展；在安全、产品、工程和高管团队之间导航复杂的组织结构；与解决方案架构师和产品团队合作进行技术范围界定、自定义代理开发和部署
岗位职责
- 在战略网络安全客户中赢得业务并推动收入增长
- 负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期
- 在战略客户中推动跨多个采购中心的扩展
- 在安全、产品、工程和高管团队之间导航复杂的组织结构
- 与解决方案架构师和产品团队合作进行技术范围界定、自定义代理开发和部署
- 设计并执行针对网络安全市场的创新销售策略
- 识别并开发跨安全运营、安全产品开发和内部安全功能的用例
- 处理涉及安全评估、红队评估和复杂采购流程的复杂交易周期
- 构建并维护复杂、多工作流客户的准确管道预测
- 作为网络安全客户的内部代言人，收集反馈以指导产品路线图
- 开发网络安全特定的销售手册、案例研究和最佳实践
任职要求
- 8年以上企业销售经验，有复杂交易成交记录
- 至少3年向网络安全行业销售或在其中销售的经验
- 深入了解网络安全领域，包括关键市场细分、主要参与者和新兴趋势