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高级客户经理 - 制造业

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地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

通过外展活动和关键利益相关者关系建设，专注于新客户获取，同时利用在制造业的强大决策者网络加速合作；作为咨询式、值得信赖的顾问，深入了解客户挑战、目标和技术生态系统，定制解决方案以推动可衡量的业务影响

岗位职责

通过外展活动和关键利益相关者关系建设，专注于新客户获取，同时利用在制造业的强大决策者网络加速合作
作为咨询式、值得信赖的顾问，深入了解客户挑战、目标和技术生态系统，定制解决方案以推动可衡量的业务影响
与渠道合作伙伴紧密合作，寻找扩大覆盖范围和提升客户满意度的机会
与产品、工程团队及客户成功部门协作，制定战略行动，为大型企业客户提供解决方案
与销售开发代表合作，推动漏斗顶部活动
拥有完整销售周期，从初步接触到概念验证、交易关闭和部署，并持续监督项目以确保成功

任职要求

8-12年以上B2B销售经验，面向制造业全球2000强及大型企业，谈判并完成7位数、2-5年的转型SaaS交易，并有超额完成配额的记录
有技术咨询式销售经验，销售复杂产品（如开发者工具、API产品或AI/NLP解决方案）者优先，重点关注制造业应用
有在部署阶段与客户合作的经验，协调配置和定制解决方案以支持生产成功并建立信任
在非结构化和快速变化的环境中自主工作的能力

福利待遇

在领先的安全优先企业AI公司工作，参与前沿AI模型和端到端产品的开发
拥有巨大的影响力机会，助力公司实现天空极限的潜力
与全球团队合作，包括多伦多、旧金山、伦敦、纽约、蒙特利尔、首尔、德国和巴黎的办公室
高度自主的角色，适合在快速发展的环境中茁壮成长的人