业务拓展代表
岗位摘要
主动研究并识别区域内金融、科技、制造、医疗、公共部门等行业的目标客户，使用 LinkedIn Sales Navigator 和 CRM 平台优先筛选高匹配度潜在客户；每天进行 40 通以上外呼并发送个性化邮件，联系 CTO、CIO 和业务部门负责人等决策者，了解其痛点并展示 Cohere 的 A…
岗位职责
- 主动研究并识别区域内金融、科技、制造、医疗、公共部门等行业的目标客户，使用 LinkedIn Sales Navigator 和 CRM 平台优先筛选高匹配度潜在客户
- 每天进行 40 通以上外呼并发送个性化邮件，联系 CTO、CIO 和业务部门负责人等决策者，了解其痛点并展示 Cohere 的 AI 解决方案如何解决问题
- 使用 BANT 框架（预算、权限、需求、时间线）鉴定线索，并在 Salesforce 中记录互动，确保为销售团队提供干净且可执行的销售管道
- 与市场团队协作，根据潜在客户反馈优化信息和活动，推动活动响应率提升 15% 以上
- 持续关注行业趋势、竞争对手产品和 Cohere 产品路线图，以便有效定位解决方案并预判客户需求
- 对较小商机独立运行销售周期，减少流程开销，从介绍推进至成交
任职要求
- 2 年以上业务拓展、销售或相关岗位经验，并在 SaaS 或科技环境中拥有超额完成线索生成目标的可靠记录
- 具备出色的沟通能力，能够向非技术利益相关者清晰阐述复杂技术概念，并通过电话和邮件快速建立融洽关系
- 熟悉 CRM 工具（如 Salesforce、HubSpot）和销售赋能平台，能够分析数据以优化外联策略
- 拥有 AI、机器学习或企业软件销售经验，并对自然语言处理（NLP）概念有基本理解
- 具备成交经验者优先
- 必须具备建设者心态，因为所合作团队不同，挑战独特，且岗位职责会随时间演变
福利待遇
- 每周提供 75 美元/75 英镑或等值当地货币的午餐补贴
- 提供全面的健康和牙科福利，并设有专门的心理健康预算
- 提供 RRSP 匹配、401K 和养老金计划
- 为父母双方提供最长 6 个月的 100% 育儿假补差
- 年度充实福利：艺术与文化、健身/健康、优质时光和工作空间改善额度
- 提供教育学习补贴，用于会议、课程和辅导
- 提供 6 周带薪休假（30 个工作日！）