AI云服务解决方案架构师
岗位摘要
主导AI云服务项目全流程，涵盖商机识别挖掘、需求深度调研、方案设计输出及商业合作闭环，与客户、供应商和合作伙伴建立良好协同关系；面向企业客户深度参与前期接洽、需求挖掘与业务访谈，理解客户真实业务目标与商业化诉求，识别AI云服务机会点并主导商机跟进推进
岗位职责
- 主导AI云服务项目全流程，涵盖商机识别挖掘、需求深度调研、方案设计输出及商业合作闭环，与客户、供应商和合作伙伴建立良好协同关系
- 面向企业客户深度参与前期接洽、需求挖掘与业务访谈，理解客户真实业务目标与商业化诉求，识别AI云服务机会点并主导商机跟进推进
- 结合客户业务痛点，基于公司AI云服务及模型服务能力，负责场景化解决方案的规划、设计与整合，并向客户清晰阐述方案优势与长期价值
- 将客户业务语言转化为技术需求并同步给产品和研发团队，同时将技术能力与局限性翻译为客户易懂的业务语言，实现双向有效沟通
- 主导或参与技术交流、产品演示及客户评测，协同内外部多方推进商业合作闭环，打通从方案设计到业务价值落地的完整链路
任职要求
- 具备理工科相关专业技术背景，对AI相关技术发展趋势保持持续关注与深度思考
- 具备优秀的沟通能力，能准确理解需求端真实诉求并完整转译，有效推动技术选型与方案落地
- 谦虚好学、心态开放、踏实靠谱，能为结果负责，并在复杂协作环境中持续推动事项向前推进
- 【加分项】具有云厂商AI云服务技术解决方案、架构师或售前顾问相关工作经验
- 【加分项】有深度学习、大模型或智能体相关学习或工作经历
- 【加分项】在大模型领域有产品落地经验，或参与过大规模复杂项目从0到1的完整过程
- 【加分项】参与过有影响力的开源项目并在开源社区保持活跃，或在学科竞赛、算法竞赛中取得过优异成绩
加分项
- 有云厂商ai云服务技术解决方案、架构师或售前顾问经验
- 有深度学习、大模型、智能体的相关学习/工作经历
- 在大模型领域有产品落地经验，或参与过大规模复杂项目从 0 到 1 的完整过程
- 参与过有影响力的开源项目，在开源社区保持活跃
- 或在各类学科竞赛、算法竞赛取得过优异成绩
- 我们希望用DeepSeek的能力赋能企业真实场景，同时把真实场景需求和DeepSeek建连——永远保持和时代的同频。有一群人，站在模型与产业之间：他们听得懂业务语言，也摸得清模型边界，还能推动合作落地，实现价值转化。 我们正在用具备技术理解力的人才，重新定义商务岗位。它既不是传统纯商务的客户对接，也不是研发侧纯粹的技术开发，而是充当技术与业务之间的桥梁：做需求的翻译者、方案的拆解者、价值的落地者，打通模型能力到产业价值的最后一公里
- 参与过有影响力的开源项目，在开源社区保持活跃；或在各类学科竞赛、算法竞赛取得过优异成绩