客户总监，全球系统集成商与咨询
岗位摘要
管理少量战略性专业服务客户，制定并执行全面客户计划，推动长期增长；在咨询、技术、交付和创新领导团队中建立高管关系；引领企业客户完成AI采用之旅，从初始战略到成功部署与扩展；与解决方案、研究工程和产品团队合作，设计并执行复杂的企业AI项目
岗位职责
- 管理少量战略性专业服务客户，制定并执行全面客户计划，推动长期增长
- 在咨询、技术、交付和创新领导团队中建立高管关系
- 引领企业客户完成AI采用之旅，从初始战略到成功部署与扩展
- 与解决方案、研究工程和产品团队合作，设计并执行复杂的企业AI项目
- 负责消费收入目标，并推动全球组织对平台的长期采用
- 制定并管理准确的消费收入预测
- 识别通过新业务部门、地区、服务线和AI驱动客户产品扩展OpenAI覆盖面的机会
- 分析关键客户指标，制作报告并向内部和外部利益相关者提供战略洞察
- 关注专业服务领域，包括咨询趋势、AI转型举措、竞争动态和战略合作，以影响OpenAI产品路线图和市场策略
- 与解决方案、市场、传播、业务运营、财务、产品管理、工程和研究团队跨职能合作
- 支持新队友的招聘和入职
- 为OpenAI文化的持续发展做出贡献
任职要求
- 14年以上企业销售经验，曾向大型专业服务机构销售平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）、云或AI解决方案
- 连续多年超额完成超过200万美元的年度收入目标
- 具备管理涉及高管级利益相关者的复杂、多年期企业销售周期的经验
- 具有向全球咨询公司成功销售的经验
福利待遇
- 提供混合办公模式，每周需在办公室工作3天
- 为新员工提供搬迁协助
- 开放美国境内远程候选人