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联邦销售总监

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地点：美国薪资：薪资未公开日期：2025-08-08

岗位摘要

管理一组重点联邦账户，制定并执行全面的联邦账户计划；引导联邦客户完成从考虑、采用到成功部署AI的整个旅程；与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的政府客户项目；负责并管理联邦消费收入目标

岗位职责

管理一组重点联邦账户，制定并执行全面的联邦账户计划
引导联邦客户完成从考虑、采用到成功部署AI的整个旅程
与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的政府客户项目
负责并管理联邦消费收入目标
监督消费收入预测和报告工作
分析关键联邦账户指标，并向内外部利益相关者提供见解
密切监控联邦环境（机构、政策、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和企业战略提供信息
跨职能与解决方案、市场营销、传播、业务运营、人事运营、财务、产品管理和工程团队合作
支持招聘和入职专注于联邦业务的团队成员
在联邦业务实践中培养公司文化

任职要求

拥有14年以上向联邦政府账户销售平台即服务和/或软件即服务的经验
多年持续实现每年超过200万美元的联邦收入目标
具备设计和执行复杂的联邦交易策略的经验，熟悉政府合同和采购流程
支持在快节奏、高绩效的联邦环境中实现增长
有直接与高级政府官员和联邦机构领导层合作的经验
能够向政府客户和内部利益相关者清晰地传达技术和战略概念
领导高知名度的联邦客户活动、简报会和行业参与

福利待遇

提供搬迁援助
采用混合工作模式（每周3天在办公室）