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企业客户经理（系统集成商方向）

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地点：日本薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

通过制定联合市场策略、协同销售和赋能计划，拥有并扩大通过系统集成商渠道产生的收入；制定并执行合作伙伴区域计划，识别并优先发展一级和区域系统集成商的关系，包括IT咨询、系统集成和托管服务公司

岗位职责

通过制定联合市场策略、协同销售和赋能计划，拥有并扩大通过系统集成商渠道产生的收入
制定并执行合作伙伴区域计划，识别并优先发展一级和区域系统集成商的关系，包括IT咨询、系统集成和托管服务公司
主导与系统集成商高级领导层的战略互动，包括业务负责人、解决方案架构师、售前总监和合作伙伴经理，建立技术信心和商业一致性以完成企业交易
协调内部团队（产品、工程、应用AI、合作伙伴关系、市场）提供赋能资源、联合解决方案框架和市场推广材料，使系统集成商合作伙伴能够有效定位和部署Anthropic的AI解决方案
作为系统集成商合作伙伴在复杂企业机会中的主要升级和支持点，确保整个销售周期内的交易动力和客户满意度

任职要求

在日本拥有8年以上企业销售或合作伙伴管理经验，有与系统集成商合作或通过系统集成商销售技术的丰富直接经验
深入了解日本系统集成商生态系统的运作方式，包括系统集成商如何寻找、评估和承诺供应商合作伙伴关系，以及如何为其企业客户构建解决方案
有与系统集成商组织建立高度信任、互利共赢关系的记录，通过渠道合作伙伴关系而非仅直接销售推动持续收入
具备在复杂、多层系统集成商利益相关者环境中导航的能力，平衡系统集成商内部领导层、其最终客户和Anthropic自身业务目标的需求
有开发和执行合作伙伴赋能计划的经验，包括技术培训、销售工具包和联合营销活动，显著提升合作伙伴的销售和交付能力
具备在混乱中建立秩序的能力和积极的“撸起袖子干”的心态，是在模糊、初创环境中茁壮成长的真正团队合作者
具备战略性和分析性的方法来评估和优先考虑系统集成商合作伙伴关系，同时结合耐心、以关系为导向的执行力
对先进AI系统有热情和/或经验，强烈认为前沿AI系统应安全、负责任地开发以造福大众

福利待遇

具有竞争力的基本薪资和佣金结构，与经验相匹配
全面的福利待遇
混合工作模式