高级客户执行 - 技术
岗位摘要
通过外呼活动和关系建立，专注于获取净新客户，同时利用垂直领域关键决策者和影响者的强大网络加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会；作为顾问式可信赖顾问与客户和潜在客户紧密合作，深入了解其挑战、目标和技术生态系统，量身定制解决方案以推动可衡量的业务影响
岗位职责
- 通过外呼活动和关系建立，专注于获取净新客户，同时利用垂直领域关键决策者和影响者的强大网络加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会
- 作为顾问式可信赖顾问与客户和潜在客户紧密合作，深入了解其挑战、目标和技术生态系统，量身定制解决方案以推动可衡量的业务影响
- 与渠道合作伙伴紧密合作，寻找机会扩大区域内的外展和客户满意度
- 与产品和工程团队以及客户成功团队协作，制定战略举措，为大型企业客户提供解决方案
- 与销售开发代表合作，推动漏斗顶部活动
- 拥有完整的销售周期——从初始外联到概念验证、交易关闭和部署；这不是一锤子买卖，合同签署后不能一走了之，而是需要持续监督项目以确保成功
任职要求
- 8-12 年以上 B2B 销售经验，面向技术行业全球 2000 强大型企业，谈判并关闭七位数范围、多年（2-5 年）的转型 SaaS 交易，并拥有高绩效和超额完成配额的记录
- 有技术顾问式销售经验，销售复杂产品（如开发者工具、API 产品或 AI/NLP 解决方案）者优先，重点关注金融服务行业的应用
- 有在部署阶段与客户合作的经验，就如何最好地配置和定制解决方案以支持生产成功并建立信任以扩展和增长达成一致
- 有与云超大规模企业等渠道合作伙伴合作的经验