大模型生态渠道经理
岗位摘要
从零到一或从一到N搭建AI伙伴体系，包括ISV、咨询实施伙伴、代销及电销渠道；设计具备竞争力的激励机制、返点政策、授信管理及伙伴准入与退出标准，确保渠道生态健康与利差空间；利用云厂商资源推动公司模型进驻云市场或成为其核心AI供应商
岗位职责
- 从零到一或从一到N搭建AI伙伴体系，包括ISV、咨询实施伙伴、代销及电销渠道
- 设计具备竞争力的激励机制、返点政策、授信管理及伙伴准入与退出标准，确保渠道生态健康与利差空间
- 利用云厂商资源推动公司模型进驻云市场或成为其核心AI供应商
- 与头部ISV或集成商开发基于大模型的行业解决方案，实现捆绑销售
- 组织针对伙伴的Prompt Engineering、API集成、场景选型等技术培训及销售话术培训
- 提供伙伴门户、Demo环境及市场营销物料支持，降低伙伴销售门槛
- 直接背负伙伴贡献的年度收入、消耗量或活跃开发者数等硬指标
- 监控渠道漏斗，进行业绩预测，识别并扶持高潜伙伴，淘汰低效资源
任职要求
- 5年以上头部云厂商或大型SaaS企业的渠道管理经验
- 拥有ISV资源库、全国总代高层关系或云厂商生态部门决策路径
- 既懂传统渠道商务逻辑，又对AI原生应用场景有深刻洞察
- 能够设计复杂的利益分配模型，平衡直销与渠道冲突
- 能够理解模型参数、精调、RAG等术语，并向伙伴解释模型竞争优势
- 擅长整合模型能力、算力资源、行业场景和渠道商形成闭环
- 具备狼性与稳重并存的特质，结果导向且具有拓荒精神
- 坚持长期主义，有耐心通过半年铺设换取一年爆发