州与地方政府客户总监
岗位摘要
管理一组重点账户，制定并执行全面的账户计划；引领州与地方政府客户完成AI采用之旅，从初步考虑直至成功部署；与解决方案和研发工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目与计划；负责并管理消费收入目标
岗位职责
- 管理一组重点账户，制定并执行全面的账户计划
- 引领州与地方政府客户完成AI采用之旅，从初步考虑直至成功部署
- 与解决方案和研发工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目与计划
- 负责并管理消费收入目标
- 监督消费收入预测和报告
- 分析重点账户指标，并向内外部利益相关者提供洞察
- 密切关注州与地方政府格局，包括机构、政策、竞争对手和合作伙伴，为产品路线图和企业战略提供信息
- 建立并维护与州首席信息官、机构负责人、创新办公室、采购相关方及其他高级公共部门决策者的高管关系
- 与解决方案、市场、传播、业务运营、人力运营、财务、产品管理和工程团队跨职能合作
- 支持专注于州与地方政府团队成员的招聘和入职
- 在州与地方政府业务实践中促进公司文化发展
任职要求
- 拥有10年以上向州与地方政府客户销售企业技术解决方案的经验，或在州或地方政府组织内领导数字化转型、AI采用、企业技术现代化、创新计划或大规模技术部署的经验
- 连续多年实现超过200万美元的州与地方政府年度收入目标
- 设计并执行复杂交易策略，包括熟悉州采购流程、合作采购工具、提案请求及政府合同机制
- 在快节奏、高绩效环境中支持增长
- 直接与高级政府高管和机构负责人合作
- 向政府客户清晰传达技术和战略概念
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周3天在办公室工作
- 为新员工提供搬迁援助
- 可在华盛顿特区或旧金山办公
- 定期出差与客户、合作伙伴和行业利益相关者互动