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销售开发经理 - 初创企业/商业

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地点：远程薪资：$165,000-$235,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

建立、领导并扩展一支8-12人的业务开发代表团队，专注于初创企业和商业市场；通过优化的潜在客户管理和有针对性的外展活动推动高效的管道生成；建立并跟踪关键绩效指标，重点关注响应速度、转化率和数量指标

岗位职责

建立、领导并扩展一支8-12人的业务开发代表团队，专注于初创企业和商业市场
通过优化的潜在客户管理和有针对性的外展活动推动高效的管道生成
建立并跟踪关键绩效指标，重点关注响应速度、转化率和数量指标
与初创企业和商业客户经理合作，确保在理想客户画像、资格标准和交接流程上紧密一致
创建简化的培训计划，专注于快速资格认定和高量级潜在客户开发技巧
实施并优化销售技术栈，以最大化团队效率和吞吐量
负责与销售领导进行管道审查，涵盖漏斗顶部健康状况、转化速度和活动效果
建立一种紧迫感、实验精神和持续改进的文化
指导和培养业务开发代表在快速潜在客户开发、快速资格认定和职业发展方面的能力

任职要求

2-4年管理业务开发代表/销售开发代表团队的经验，最好是在高增长的SaaS或科技公司
建立和扩展以速度为核心的销售开发团队的可靠记录
有管理团队在初创企业或商业/中小企业市场进行潜在客户开发的经验
强大的分析能力，有使用数据优化团队表现和转化率的经验
熟悉Salesforce、HubSpot、Outreach/Salesloft和销售分析工具
展示出建立高效、可重复流程的能力，这些流程能够随着量级扩展
出色的沟通和领导能力，能够激励和发展人才
有API优先、基于消费或基于使用的商业模式经验者优先