销售行业负责人
岗位摘要
建立并领导我们的销售行业组织；定义并拥有关键垂直领域的市场进入策略，确保每个主要垂直领域都有清晰的运营模式、价值主张和高管参与机制；与全球最具影响力的企业（包括CEO、CIO、CTO、CMO和首席风险官）建立并维护C级高管关系，将OpenAI定位为长期战略合作伙伴
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岗位职责
- 建立并领导我们的销售行业组织
- 定义并拥有关键垂直领域的市场进入策略，确保每个主要垂直领域都有清晰的运营模式、价值主张和高管参与机制
- 与全球最具影响力的企业（包括CEO、CIO、CTO、CMO和首席风险官）建立并维护C级高管关系，将OpenAI定位为长期战略合作伙伴
- 推动跨行业的全周期收入领导，从渠道创建和交易结构到多年期企业协议和平台级合作伙伴关系
- 开发行业特定的叙事、执行手册和思想领导力，将前沿AI能力转化为每个垂直领域的具体业务成果
- 在重要的行业活动、高管论坛和监管会议上代表OpenAI，成为关键行业的公开代言人
- 与跨职能团队紧密合作，共同制定垂直领域的路线图、战略和负责任的部署模型
任职要求
- 拥有15年以上高级企业及行业聚焦的市场进入领导经验，包括在规模化科技公司建立和运营大型、多垂直领域的商业组织
- 在C级买家群体中拥有深厚信誉，并有达成复杂、战略性、多年期合作伙伴关系的记录
- 懂得如何运作行业活动，包括高管顾问委员会、行业活动、生态系统合作伙伴关系和思想领导力，而不仅仅是客户销售
- 擅长将复杂的、首创的技术转化为清晰、针对特定行业的价值主张，并能引起业务和技术领导者的共鸣
- 具备强大的高管风范、战略清晰度和运营严谨性，能够在模糊性中领导，并从零开始建立新的市场进入机制
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