返回岗位列表

初创企业销售负责人

查看原岗位

地点：美国薪资：$290,000-$360,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

组建并领导一支初创企业客户主管团队，通过有效的销售执行和团队发展来实施更广泛的初创企业生态系统战略；设计与公司整体初创企业计划相一致的区域或特定细分市场的销售策略并执行；开发和优化销售流程，以实现从种子期到高速增长阶段的可扩展初创企业参与，同时保持负责任AI部署的高标准

岗位职责

组建并领导一支初创企业客户主管团队，通过有效的销售执行和团队发展来实施更广泛的初创企业生态系统战略
设计与公司整体初创企业计划相一致的区域或特定细分市场的销售策略并执行
开发和优化销售流程，以实现从种子期到高速增长阶段的可扩展初创企业参与，同时保持负责任AI部署的高标准
与合作伙伴关系、开发者关系和客户管理等其他初创企业生态系统团队负责人合作，确保初创企业计划的协调执行
创建并实施销售赋能计划，帮助您的团队有效地向技术和非技术初创企业利益相关者阐明Anthropic的价值主张
通过战略性的渠道开发、区域规划和资源分配来推动收入增长，同时保持预测准确性
提供市场情报和客户反馈，为产品路线图和初创企业计划开发提供信息

任职要求

拥有10年以上采用咨询式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术采用的经验，其中5年以上领导销售团队的经验
深刻理解初创企业生态系统，并拥有与处于不同阶段的高增长科技公司合作的经验
拥有超越团队收入目标并在新兴技术市场成功扩展初创企业销售组织的良好记录
拥有与初创企业生态系统参与者（包括加速器、孵化器和风险投资公司）建立关系的经验
强大的分析能力，能够利用数据制定战略、准确预测，并就渠道和区域管理做出基于证据的决策
出色的跨职能协作能力，能够使销售执行与更广泛的生态系统计划保持一致
拥有招聘、发展和留住顶尖销售人才，同时建立包容性团队文化的证明能力
对AI等新兴技术充满热情，特别关注确保其安全、负责任地发展