财务BP（ToB方向）
岗位摘要
搭建客户、产品、区域及销售团队维度的收入和毛利分析，跟踪商机、签约、交付、消耗、收入确认及回款，识别增长偏差并给出可执行的改进建议；支持大客户报价、阶梯定价、资源包及折扣政策制定，结合客户用量、产品组合、服务承诺和成本，测算合同毛利、盈亏平衡点及折扣底线
岗位职责
- 搭建客户、产品、区域及销售团队维度的收入和毛利分析，跟踪商机、签约、交付、消耗、收入确认及回款，识别增长偏差并给出可执行的改进建议
- 支持大客户报价、阶梯定价、资源包及折扣政策制定，结合客户用量、产品组合、服务承诺和成本，测算合同毛利、盈亏平衡点及折扣底线
- 参与非标合同评审，识别免费额度、赠送资源、验收条款、账期、退款及服务承诺对收入、利润和现金流的影响，与会计、法务及销售运营协同推进合同落地
- 与产品、技术及交付团队协作，理解推理算力、云资源、部署实施及持续服务等成本，分析单客户、单项目的贡献利润，识别收入增长但利润恶化的业务
- 跟踪应收账款、逾期及客户信用风险；支持佣金和激励方案设计，使销售目标与毛利、回款及续约质量相匹配
任职要求
- 5年以上财务相关经验，其中至少3年直接支持企业客户业务的财务BP或商业财务经验；能力突出者可适当放宽
- 有云计算、企业软件、SaaS、API平台或技术解决方案业务经验，独立支持过销售负责人或业务负责人
- 实际参与过报价、折扣、合同评审和客户盈利测算，能够讲清楚自己如何影响业务决策
- 理解签约额、订单额、消耗额、确认收入和现金回款的区别，能处理预付费、按量计费、订阅或项目验收等业务模式
- 能独立搭建经营分析及测算模型，使用Excel和BI工具；具备SQL取数能力优先
- 沟通直接、有判断力，既能支持销售推进，也能在利润和风险问题上坚持原则
- 加分项：支持过大模型API、AI应用、算力或私有化部署业务
- 加分项：理解Token计费、推理成本、缓存、并发及资源利用率对毛利的影响
- 加分项：有从零建立报价体系、折扣审批机制或客户盈利模型的经验
- 加分项：有海外企业客户业务、跨币种结算及跨境合同协作经验
加分项
- 支持过大模型API、AI应用、算力或私有化部署业务
- 理解Token计费、推理成本、缓存、并发及资源利用率对毛利的影响
- 有从零建立报价体系、折扣审批机制或客户盈利模型的经验
- 有海外企业客户业务、跨币种结算及跨境合同协作经验
- 杨女士 今日活跃
工作地址
上海徐汇区新研大厦5层