高级客户经理，SLED（东部）
岗位摘要
通过有针对性的外呼活动、高层领导互动及关系建立，推动 SLED 组织内的净新增客户获取；制定并执行本区域 SLED 市场的销售计划与优先级，识别规模化区域增长的路径和合作伙伴；作为 SLED 客户和潜在客户值得信赖的顾问与思想伙伴，理解其目标并塑造可带来可衡量价值的 AI 解决方案
岗位职责
- 通过有针对性的外呼活动、高层领导互动及关系建立，推动 SLED 组织内的净新增客户获取
- 制定并执行本区域 SLED 市场的销售计划与优先级，识别规模化区域增长的路径和合作伙伴
- 作为 SLED 客户和潜在客户值得信赖的顾问与思想伙伴，理解其目标并塑造可带来可衡量价值的 AI 解决方案
- 与渠道和本地合作伙伴，尤其是分销商、增值经销商（VAR）以及大型系统集成商紧密合作，以扩大覆盖、加速采用并最大化客户成功
- 利用与高管和政府决策者的高层关系，推动战略机会和长期合作伙伴关系
- 与产品和工程团队协作开展战略工作，交付企业和公共部门解决方案
- 与销售开发代表（SDR）和市场营销合作，推动漏斗顶端活动和整体区域增长
- 负责完整销售周期，包括发现、技术和业务验证、概念验证、采购以及在团队销售环境中的成交
任职要求
- 5 年以上 SLED 市场公共部门直接销售经验，拥有完成 200 万美元以上年度配额的可靠记录
- 深入了解 SLED 采购周期和决策流程，以及如何与经销商、增值经销商（VAR）和分销商合作
- 已建立区域网络，包括州和地方部门与机构、总承包商及行业协会
- 具有向政府客户销售 SaaS、AI/ML 或企业软件解决方案的经验
- 对模糊性有高容忍度，既是战略家又是能从头建立市场的一线执行者
- 强大的组织能力，能够在快速推进的交易中管理多个内部和外部利益相关者