客户经理（端侧大模型方向）
岗位摘要
负责终端厂商客户的开拓与维护，推动端侧大模型产品及解决方案的商务合作；深入理解客户在端侧AI上的产品规划、技术需求与业务痛点，制定针对性销售策略与方案；完成从商机挖掘、需求确认、方案演示、商务谈判、合同签署到回款的全销售流程
岗位职责
- 负责终端厂商客户的开拓与维护，推动端侧大模型产品及解决方案的商务合作
- 深入理解客户在端侧AI上的产品规划、技术需求与业务痛点，制定针对性销售策略与方案
- 完成从商机挖掘、需求确认、方案演示、商务谈判、合同签署到回款的全销售流程
- 跟踪端侧大模型、终端AI、芯片平台等行业趋势与竞争格局，定期输出市场洞察与客户分析
- 结合公司技术能力与产品路线，制定并执行细分行业/客户的拓展计划，完成销售目标
- 参与行业展会、技术论坛、客户闭门会等市场活动，提升公司在终端厂商生态中的品牌影响力
- 与产品、研发、解决方案、交付团队紧密配合，推动客户需求转化为可落地的产品方案
- 协调内部资源，确保POC、联合开发、量产导入等关键节点顺利推进
- 定期向管理层汇报销售进展、客户反馈与市场动态，为产品迭代与战略决策提供输入
- 建立并维护与终端厂商决策层、产品规划、研发、采购等多层级客户的长期信任关系
任职要求
- 本科及以上学历，计算机、电子、通信、人工智能、市场营销等相关专业优先
- 5年以上To B大客户销售/商务拓展经验
- 熟悉智能手机、PC、智能汽车、IoT等至少一个终端行业，了解其产品立项、供应链与商务合作流程
- 对AI/大模型、端侧推理、芯片平台（如高通、联发科、英特尔、AMD、Arm等）有一定认知，能向客户清晰传达技术价值
- 有可验证的千万级以上大客户销售成功案例，具备优秀的商务谈判与项目管理能力
- 出色的表达与方案呈现能力，能面向客户高管与技术负责人进行有效沟通
- 具备创业心态，适应快节奏、高不确定性环境，能独立开拓市场并承担业绩压力