返回岗位列表

Maas业务-北区KA销售

查看原岗位

地点：北京薪资：20-40K 日期：2026-05-22

岗位摘要

负责公司大模型相关产品及应用在泛互联网领域的市场开拓与销售工作，面向北区核心KA客户制定客户拓展策略和计划，定向开拓和挖掘商机；精准传递产品及方案价值，建立与客户关键角色的深度信任关系，负责商务谈判，达成销售目标

岗位职责

负责公司大模型相关产品及应用在泛互联网领域的市场开拓与销售工作，面向北区核心KA客户制定客户拓展策略和计划，定向开拓和挖掘商机
精准传递产品及方案价值，建立与客户关键角色的深度信任关系，负责商务谈判，达成销售目标
结合核心KA及北区各行业客户特点，制定针对性的市场拓展策略及销售打法，高效推动市场开拓及商务合作落地
深入洞察客户需求及业务痛点，有效挖掘客户需求、决策链等信息，协同内外部资源推动合作落地，挖掘使用增量，最大化实现合作价值
快速把握市场趋势、需求变化、竞争对手动态及客户反馈，迭代优化销售策略，为公司销售策略、产品迭代及市场布局提供可行性建议

任职要求

本科及以上学历，3-5年工作经验，2年以上toB销售、商务拓展、PMO等相关经验，具备解决方案式销售经验者优先
业绩导向，具备人工智能、云计算、芯片、大模型等相关行业销售经历，拥有优秀的过往业绩或有大型泛互联网客户成功服务案例
拥有丰富的泛互联网行业大客户资源，熟悉泛互联网业务和组织架构，有高效转化客户的成功方法论，有AI-Native领域客户资源及出海客户资源者优先
具备独立完成销售全闭环能力，可自主开展客户拓展、解决方案撰写、客户转化、需求挖潜、客户维护及招投标等全流程工作
熟悉AI大模型产品，了解大模型在互联网行业的技术应用，具备较强的需求分析、快速学习、方案撰写、沟通表达及公开演讲能力，对新技术、新商业模式有敏锐度
具备较强的团队协作意识、抗压能力，能够与客户不同层级及内部团队进行有效沟通

福利待遇

提供有竞争力的薪酬体系（20-40K），业绩导向激励机制
公司处于AI大模型行业领先地位，发展前景广阔
专业团队与丰富的行业资源支持，快速成长机会
完善的福利保障体系

工作地址

北京海淀区智谱华章科技有限公司11111111111