合作伙伴战略与运营
岗位摘要
建立并推动合作伙伴运营节奏，与收入运营团队协作将合作伙伴绩效纳入核心GTM流程（预测、管道、业务回顾）；定义、构建并维护合作伙伴绩效报告（KPI、仪表盘、记分卡、深度分析），供管理层和一线团队使用，并扩展合作伙伴平台上的对外报告视图
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岗位职责
- 建立并推动合作伙伴运营节奏，与收入运营团队协作将合作伙伴绩效纳入核心GTM流程（预测、管道、业务回顾）
- 定义、构建并维护合作伙伴绩效报告（KPI、仪表盘、记分卡、深度分析），供管理层和一线团队使用，并扩展合作伙伴平台上的对外报告视图
- 与GTM规划和战略财务合作制定目标，负责目标分配和推广，确保合作伙伴团队明确所有权和成功衡量标准
- 主导合作伙伴数据与归因模型的演进，推动流程和系统变更以准确捕捉合作伙伴在客户生命周期中的影响
- 领导跨职能战略项目，提升合作伙伴及整个GTM组织的效率和有效性，包括推动自动化以减少手动工作
任职要求
- 7年以上高增长科技公司GTM战略与运营经验，有推动合作伙伴/渠道/生态系统相关工作的经历
- 精通Salesforce、电子表格/Excel数据分析、使用SQL（如Databricks）查询和验证数据，以及使用BI工具（如Tableau）构建仪表盘
- 深入理解合作伙伴数据模型和KPI，包括如何跟踪和报告合作伙伴在交易中的影响
- 有支持并推动GTM运营节奏（预测、管道审查、业务回顾）与跨职能利益相关者和合作伙伴领导层合作的经验
- 有与GTM规划和战略财务合作建模目标、为合作伙伴团队设定配额、以及与技术团队协作运营覆盖模型的经验
- 出色的分析判断能力和商业敏锐度，能通过深思熟虑的分析和战略执行解决复杂问题
- 强大的沟通和项目管理能力，能够吸引、影响并协调跨职能团队
- 能够在快速变化的环境中自主运作并保持动力
- 强大的组织能力，能够优先处理并同时管理多个高影响项目
- 了解AI领域以及AI解决方案如何解决实际客户问题
福利待遇
- 参与构建安全通用人工智能（AGI）的使命驱动型工作
- 与全球顶尖科学家、工程师和商业专业人士合作
- 在快速发展的AI领域获得职业成长机会
- 具有竞争力的薪酬和福利待遇
- 灵活的工作环境，支持远程办公
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