大模型销售经理
岗位摘要
负责开拓有大模型相关需求企业的合作关系，精准识别关键决策人，建立并维护高价值的客户关系网络，深度挖掘客户需求；独立负责从线索挖掘、商机判断、方案呈现、价值论证、商务谈判到合同签订的完整销售流程
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岗位职责
- 负责开拓有大模型相关需求企业的合作关系，精准识别关键决策人，建立并维护高价值的客户关系网络，深度挖掘客户需求
- 独立负责从线索挖掘、商机判断、方案呈现、价值论证、商务谈判到合同签订的完整销售流程
- 完成或超越个人年度销售指标，精准管理销售漏斗，定期汇报销售进展
- 深刻理解客户在工作流程和大模型应用场景中的痛点，将客户需求与大模型产品能力相结合，提供高价值的解决方案
- 通过产品演示、POC（概念验证）等方式有效展示产品价值
- 与市场、产品、技术团队紧密协作，共同制定市场策略并推动重点项目的落地
- 收集并反馈一线客户需求与市场动态，为产品迭代和战略决策提供输入
任职要求
- 5年以上B2B/B2G企业级软件或解决方案销售经验，粤语/英语流利者优先
- 具备面向政府机构（特别是立法、司法、政策研究部门）或大型知识服务/信息平台的成功销售经验，熟悉项目采购流程和招投标
- 对人工智能、大语言模型有浓厚兴趣和学习能力
- 出色的客户关系构建能力、复杂的商务谈判能力及方案演讲能力
- 具备优秀的解决方案销售思维，能够与客户高层进行有效对话
- 结果导向，具备强烈的自驱力和抗压能力
工作地址
深圳南山区模力营5楼
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