MaaS解决方案与算力生态（解决方案+BD）
岗位摘要
面向行业客户输出MaaS解决方案，涵盖模型选型、推理服务架构、API接入与私有化/混合部署方案；主导客户技术交流、POC验证与投标方案编写，协同销售推动方案商业化落地；开拓AI芯片厂商、算力运营商、云服务商及IDC等推理生态伙伴，构建高冗余高可用推理算力资源池
岗位职责
- 面向行业客户输出MaaS解决方案，涵盖模型选型、推理服务架构、API接入与私有化/混合部署方案
- 主导客户技术交流、POC验证与投标方案编写，协同销售推动方案商业化落地
- 开拓AI芯片厂商、算力运营商、云服务商及IDC等推理生态伙伴，构建高冗余高可用推理算力资源池
- 深度评估GPU/NPU硬件性能与显存规格，协同技术团队完成推理框架适配与集群吞吐效率压测
- 建立精细化成本模型，精算Token/卡时成本，甄选低成本高SLA合作伙伴，将算力成本优势转化为MaaS方案定价竞争力
- 对接各地政府、区域算力中心及Token工厂项目，争取政策补贴与算力资源倾斜，打造区域算力节点
- 建立并执行合作伙伴SLA考核机制，按月进行服务质量评估与结算管理
- 配合技术团队推进加密部署方案与合规审计，确保对客服务与业务数据安全合规
任职要求
- 本科及以上学历，3年以上AI算力、云计算、MaaS/大模型平台、GPU硬件或大模型基础设施领域的解决方案、售前或BD/生态合作经验
- 熟悉主流及国产GPU/NPU芯片技术参数、算力性能与推理适配流程
- 了解大模型推理优化（如KV Cache、量化、吞吐量与延迟平衡）及MaaS服务模式（API调用、微调、私有化部署）
- 具备优秀的方案编写与宣讲能力，有主导POC或招投标经验者优先
- 精通算力TCO与Token成本核算，熟悉市场计费模式，具备极强的议价能力与SLA商务谈判技巧
- 具备良好的政府关系与区域算力中心对接经验，了解地方算力产业政策者优先
- 同时具备解决方案与生态BD复合经验者优先
福利待遇
- 薪资范围30-50K，16薪
- 工作地点位于北京海淀区
工作地址
北京海淀区智谱华章科技有限公司