英国初创企业合作负责人
岗位摘要
制定并执行Anthropic的初创企业市场进入战略，识别并优先考虑顶级AI原生初创企业，建立兼顾个性化与规模化的分层参与计划；建立与风投、加速器、初创生态系统合作伙伴的战略伙伴关系，以推动投资组合参与——与顶级风投设计和启动战略计划，端到端负责关系维护，谈判合作条款，并为投资组合公司创造独家福利
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岗位职责
- 制定并执行Anthropic的初创企业市场进入战略，识别并优先考虑顶级AI原生初创企业，建立兼顾个性化与规模化的分层参与计划
- 建立与风投、加速器、初创生态系统合作伙伴的战略伙伴关系，以推动投资组合参与——与顶级风投设计和启动战略计划，端到端负责关系维护，谈判合作条款，并为投资组合公司创造独家福利
- 与加速器和创业社区合作，创建有吸引力的、面向初创企业的产品方案、定价模式和增长计划
- 构建和维护自己的分析基础设施——设计Hex仪表板，编写SQL查询，并使用数据驱动计划优化和衡量投资回报率
- 设计和执行有针对性的活动和计划——与创始人和风投合作，组织并项目管理建设者峰会、创始人沙龙、黑客马拉松、演示日
- 创建赋能内容、文档和培训，帮助初创企业有效地使用Claude进行构建——产出能赢得开发者和创始人尊重的技术内容
- 推动跨职能协调：领导与产品、工程、财务、销售和企业发展部门的内部协作，确保在初创生态系统中的账户激活和渗透方面保持一致
- 项目管理战略执行：推动关键行动项和里程碑的问责制，确保与主要风投和生态系统合作伙伴的目标按计划进行
- 负责高管利益相关者管理：在合作伙伴组织中建立和维护利益相关者地图；制定高管沟通策略和材料，以加强高层关系并确保信息一致
- 界定并实施新的合作伙伴流程：为新合作伙伴建立从0到1的运营流程，包括交易注册、报告和资助计划
- 收集产品反馈，代表初创社区的需求，为Anthropic的产品路线图提供信息
- 与销售、解决方案、产品、活动和其他跨职能团队紧密合作，制定综合激活策略和账户优先级排序
任职要求
- 具备建设者思维，能够从零到一设计和执行创新项目
- 拥有技术背景或能力，能够成为创始人信赖的技术合作伙伴
- 熟练掌握数据分析技能，包括编写SQL查询和构建数据仪表盘
- 具备与风投机构、加速器和初创企业生态系统合作的相关经验
- 具备跨职能协作和项目管理能力，能够协调多个团队推动战略执行
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