财务与战略，交易策略 - 亚太区
岗位摘要
进行增长与利润率分析、折扣影响评估和交易盈利能力建模，支持数据驱动决策；与销售团队合作优化交易结构，在满足客户需求的同时保护公司的财务和战略利益；审查和分析超出标准参数的企业交易，重点关注定价结构、合同条款和财务影响
岗位职责
- 进行增长与利润率分析、折扣影响评估和交易盈利能力建模，支持数据驱动决策
- 与销售团队合作优化交易结构，在满足客户需求的同时保护公司的财务和战略利益
- 审查和分析超出标准参数的企业交易，重点关注定价结构、合同条款和财务影响
- 在交易生命周期中担任销售、财务、法律和合规团队之间的主要联络人，确保协调顺畅和及时审批
- 评估非标准交易条款中的潜在风险，并适时向高级利益相关者升级
- 协助制定和维护与公司目标一致的交易审批政策、定价指南和例外处理程序
- 创建和优化审批工作流、升级程序和标准化模板，在保持适当控制的同时高效处理复杂交易
- 维护全面的交易文档，并定期报告交易策略指标、趋势和绩效
任职要求
- 具有交易策略、交易台、财务、销售战略与运营或相关分析岗位的经验，最好是在高增长科技环境中
- 具备构建复杂财务模型、进行定价优化和设计复杂交易的实践经验
- 出色的沟通和利益相关者管理能力，有成功协调多个部门的经验
- 注重细节，具有强大的流程改进直觉和设计可扩展工作流的能力
- 熟悉CRM系统、CPQ工具和合同管理平台
- 能够在快节奏、模糊的环境中有效工作，同时保持准确性和对细节的关注
- 具有协作思维，喜欢通过跨职能合作解决复杂问题
- 5年以上相关经验
- 有SaaS、云或AI/ML公司复杂企业销售周期的经验
- 有咨询、投资银行或其他需要深度分析和战略思考的岗位背景
- 有订阅制和消费制商业模式公司的交易台运营经验
- 了解企业软件合同条款和行业标准商业实践
- 理解AI商业模式和独特的商业考量