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初创企业客户经理

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地点：印度薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

与印度初创企业生态系统中的关键利益相关者建立关系，从种子期创始人到规模化领导团队；驾驭涉及技术决策者的复杂销售周期，通常包括CTO、工程主管和产品负责人；拥有从初步接触到实施的完整销售旅程，确保Claude在不同用例中的成功采用

岗位职责

与印度初创企业生态系统中的关键利益相关者建立关系，从种子期创始人到规模化领导团队
驾驭涉及技术决策者的复杂销售周期，通常包括CTO、工程主管和产品负责人
拥有从初步接触到实施的完整销售旅程，确保Claude在不同用例中的成功采用
开发针对印度初创企业的市场洞察，了解在成本优化、规模和多语言能力方面的独特需求
与生态系统合作伙伴（包括加速器、风险投资公司和开发者社区）合作，扩大Anthropic的影响力
创建量身定制的解决方案，解决印度特有的挑战，如语言多样性、基础设施限制和成本敏感性
在Anthropic的全球产品团队与本地市场需求之间架起桥梁，倡导为印度开发者服务的功能
从印度初创企业生态系统收集见解，为产品路线图决策提供信息
记录印度市场特有的用例，从方言语言处理到为印度本土提供的解决方案
与全球团队分享关于教育科技、健康科技和农业科技等领域新兴AI应用的经验
开发针对印度初创企业销售周期的销售手册，考虑财年规划和采购流程等因素
指导并与团队成员合作，在印度建立世界级的销售组织
通过建立能够适应印度快速数字增长的流程来推动运营卓越

任职要求

在印度初创企业生态系统拥有5-7年B2B销售经验，最好销售过开发者工具、API或SaaS产品
在向技术受众进行咨询式销售方面有成功记录，并证明有能力超额完成目标