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区域销售总监

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地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

负责所辖区域的新客户获取和扩展业务的季度及年度订单配额；管理500万至2000万美元以上ARR机会的销售管道，平均交易规模超过100万美元；使用MEDDIC方法准确预测销售，维护交易卫生和阶段纪律

岗位职责

负责所辖区域的新客户获取和扩展业务的季度及年度订单配额
管理500万至2000万美元以上ARR机会的销售管道，平均交易规模超过100万美元
使用MEDDIC方法准确预测销售，维护交易卫生和阶段纪律
与客户经理一起参与重要会议、高管晚宴和关键谈判
招聘、培养和管理3-6名企业客户经理团队
每周进行严格的1对1会议和交易评审，聚焦资格确认、策略和成交计划
建立以问责制、求知欲和竞争驱动力为核心的团队文化
及早识别绩效差距，果断进行辅导或人员调整
定义所辖垂直行业的区域细分和客户优先级
与市场和产品部门合作，制定垂直行业专属信息和竞争定位
与售后团队合作，扩大安装基础并保护续约
在关键客户中建立超越客户经理层级的高管关系
作为一线声音，向领导层反馈产品差距、竞争情报和客户洞察
与部署工程团队合作，规划和交付有说服力的概念验证和技术评估
与法律和财务部门合作处理复杂合同结构、主服务协议和非标准条款

任职要求

7年以上企业软件销售经验，其中至少2年管理高级客户经理团队
2年以上成功向《财富》500强公司销售的经验
在复杂、多利益相关方的销售流程中，与《财富》500强客户达成100万美元以上ARR交易的可靠记录
有向CIO、CTO、SVP/VP工程或同等技术高管买家销售的经验
精通MEDDIC或类似的企业销售方法论
作为个人贡献者和经理，均有超额完成配额的记录
能够在竞争激烈的市场中招聘和吸引顶级销售人才
强烈优先考虑：垂直行业相关领域专业知识，了解买家角色、预算周期和采购动态
强烈优先考虑：有开发者工具、AI/ML平台、云基础设施或相关技术产品的销售经验
强烈优先考虑：在高增长初创公司或规模化公司（B轮到IPO阶段）的工作经历
强烈优先考虑：熟悉AI编码领域的竞争格局，包括GitHub Copilot、Cursor、Windsurf及新兴代理工具

福利待遇

加入全球顶尖的AI实验室，与行业精英共事
参与构建首个AI软件工程师Devin，解决世界级难题
在高自主权环境中担任球员兼教练，直接推动业务增长
与销售副总裁及高管层紧密合作，拥有广泛影响力
在快速发展的AI领域获得职业成长和领导机会