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增长客户经理，初创企业 — 欧洲、中东和非洲地区

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地点：远程薪资：€155,000-€205,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

负责管理大量初创企业客户，涵盖从潜在客户开发到成交及扩展的完整销售周期；与创始人、技术负责人及早期市场团队建立信任关系，担任AI应用的战略顾问；帮助初创企业快速实现价值，识别并执行高影响力的AI用例

岗位职责

负责管理大量初创企业客户，涵盖从潜在客户开发到成交及扩展的完整销售周期
与创始人、技术负责人及早期市场团队建立信任关系，担任AI应用的战略顾问
帮助初创企业快速实现价值，识别并执行高影响力的AI用例
制定并执行区域和客户计划，优先考虑欧洲、中东和非洲地区最具潜力的初创企业
与解决方案工程、开发者关系和客户成功团队紧密合作，提供无缝的客户体验
与风险投资和加速器生态系统合作，开拓销售渠道并提升公司在初创社区的影响力
根据客户反馈和趋势，为公司内部提供初创企业细分市场的产品改进建议
管理准确的销售预测和管道卫生，利用数据持续优化销售策略

任职要求

5年以上SaaS或云/基础设施销售经验，有超额完成销售目标的记录
有管理高速度销售周期的经验，能同时处理多个不同阶段的销售机会
能够直接与早期和成长期公司的创始人及技术决策者进行有效沟通
具备敏锐的商业直觉，能快速评估初创企业潜力并调整销售策略
对技术概念有扎实理解，能够就API、集成及AI/ML用例进行可信对话
出色的书面和口头沟通能力，能清晰简洁地传达价值主张
具备自我驱动力，倾向于采取行动、实验和持续改进