销售开发负责人
岗位摘要
建立OpenAI首个企业销售开发职能，包括组织设计、招聘计划、工具配备和绩效管理；建立并扩展与大型企业、战略客户和行业垂直领域对齐的全球SDR组织；拥有企业销售渠道生成策略，确保稳定、高质量的机会流入销售团队
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岗位职责
- 建立OpenAI首个企业销售开发职能，包括组织设计、招聘计划、工具配备和绩效管理
- 建立并扩展与大型企业、战略客户和行业垂直领域对齐的全球SDR组织
- 拥有企业销售渠道生成策略，确保稳定、高质量的机会流入销售团队
- 将产品使用、试点项目、开发者活动和入站兴趣转化为合格的企业机会
- 为金融服务、生命科学和零售行业创建垂直特定和基于客户的SDR运作模式
- 与销售、现场工程、市场营销、合作伙伴关系以及战略与运营部门合作，协调统一的GTM前端入口
- 建立一流的出站、入站、ABM、产品驱动和合作伙伴来源的销售手册
- 构建一个数据驱动的操作系统，将SDR活动与销售渠道质量、交易速度和收入联系起来
- 招聘、指导和发展第二线的SDR领导层
- 作为CRO和销售领导层的战略合作伙伴，就OpenAI在何处以及如何投资以获取企业需求提供建议
任职要求
- 拥有10年以上企业销售、收入或GTM领导经验
- 拥有3-5年以上第二线SDR领导经验，具备建立和管理管理者的能力
- 曾在产品驱动或平台业务中从零开始建立企业需求引擎
- 精通产品驱动和基于使用的GTM模式（PQLs、试点项目、免费转付费、扩展）
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