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Anthropic

合作伙伴发展经理（构建合作伙伴）

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地点：远程 薪资：$215,000-$300,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

管理与指定的系统集成商合作伙伴的关系，包括AI原生SI和区域性SI；制定并执行联合市场进入策略，以推动合作伙伴来源和合作伙伴影响的销售渠道；领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、确定目标客户和定义成功指标

岗位职责

  • 管理与指定的系统集成商合作伙伴的关系，包括AI原生SI和区域性SI
  • 制定并执行联合市场进入策略，以推动合作伙伴来源和合作伙伴影响的销售渠道
  • 领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、确定目标客户和定义成功指标
  • 直接与合作伙伴销售团队合作，识别机会并支持交易推进
  • 设计和构建可扩展的合作伙伴计划，以实现与不断增长的AI原生SI和区域性集成商组合的高效互动
  • 开发可重复的剧本、自助服务资源和程序化互动模型，以减少一对一接触点，同时保持合作伙伴的成功
  • 创建分层互动框架，根据合作伙伴的潜力和绩效适当分配资源
  • 开发全面的合作伙伴生命周期管理流程，涵盖招募、入职、赋能、增长和优化
  • 建立计划治理，包括合作伙伴协议、互动模型和升级路径
  • 与合作伙伴赋能团队合作，确保SI合作伙伴能够获得培训课程、认证途径和技术资源
  • 与内部团队协作，开发赋能材料，帮助合作伙伴了解Claude的能力、竞争优势和企业应用
  • 与合作伙伴赋能团队合作，创建资源，使合作伙伴能够为其客户设计、构建和交付生产级的AI解决方案
  • 作为SI合作伙伴的代言人，为赋能优先级提供信息，并确保合作伙伴获得赢得业务所需的技术支持和产品知识
  • 实施系统、工具和流程，确保准确跟踪合作伙伴来源和合作伙伴影响的收入
  • 开发并维护合作伙伴绩效仪表板和报告机制
  • 创建并记录所有合作伙伴计划活动的标准操作程序
  • 管理合作伙伴数据完整性，并确保在整个合作伙伴组合中进行一致的衡量

任职要求

  • 具备管理系统集成商(SI)合作伙伴关系的经验，包括AI原生系统集成商和区域系统集成商
  • 具备制定和执行联合市场进入策略以推动合作伙伴来源和影响销售管道的经验
  • 具备设计可扩展合作伙伴计划、开发可重复框架及流程的经验
  • 具备与内部销售、产品和客户成功团队密切协作的跨职能工作经验
  • 具备开发合作伙伴赋能材料、培训体系和认证路径的相关经验

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