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Anthropic

销售策略与运营合作伙伴（行业方向）

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地点：远程 薪资：£120,000-£170,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

与销售和区域领导合作，制定市场进入策略、销售模式、国家/地区优先级以及行业聚焦策略；完善跨关键垂直行业（如金融服务、医疗保健、科技、零售、制造业等）的行业特定市场进入策略；识别行业客户需求、痛点等，并向产品、工程、财务、法律等全球团队提供跨职能反馈以指导解决方案构建

岗位职责

  • 与销售和区域领导合作，制定市场进入策略、销售模式、国家/地区优先级以及行业聚焦策略
  • 完善跨关键垂直行业（如金融服务、医疗保健、科技、零售、制造业等）的行业特定市场进入策略
  • 识别行业客户需求、痛点等，并向产品、工程、财务、法律等全球团队提供跨职能反馈以指导解决方案构建
  • 建立和维护行业特定的价值主张、用例和销售手册
  • 基于行业特征和机会，推动区域和客户细分策略
  • 建立行业基准和最佳实践，以指导销售方法和优先级排序
  • 与财务部门合作进行目标设定、规划和自下而上的建模
  • 开发全面的行业框架，标准化每个垂直行业的客户如何从我们的解决方案中获得价值
  • 推动针对行业聚焦市场进入细分领域的季度、半年度和年度规划周期
  • 分析行业特定的销售指标和销售渠道动态，以形成前瞻性见解
  • 与客户经理合作，根据垂直行业的细微差别，发展销售模式和行业最佳实践
  • 持续评估目标行业内的市场机会、竞争定位和空白领域
  • 领导跨策略与收入运营、销售赋能、战略财务、产品和营销团队的协作，确保行业一致性
  • 与产品团队合作，传达行业特定的功能需求和市场反馈
  • 准备高管级别的材料，包括行业绩效评估、战略规划会议和董事会更新
  • 推动跨团队协调，确保行业特定市场进入策略的一致执行
  • 与营销部门合作，开展行业聚焦的营销活动、活动和思想领导力计划
  • 消除特定于复杂行业销售周期和合规要求的运营瓶颈
  • 执行关键流程，包括战略客户交接、行业特定的CRM配置和垂直市场数据管理
  • 优化销售技术栈，确保Salesforce和其他销售工具的有效采用
  • 建立销售流程方法论、资格标准和阶段定义，以实现一致执行
  • 确保在典型的企业级B2B软件多利益相关者销售模式中运营顺畅

任职要求

  • 拥有8年以上B2B SaaS企业软件销售策略、收入运营或销售运营经验
  • 拥有在金融服务、医疗保健、科技或制造业等复杂垂直行业工作的经验
  • 在制定和执行跨职能市场进入策略方面有良好的记录
  • 具备出色的分析和解决问题的能力，能够将数据转化为可操作的见解
  • 拥有与高管利益相关者合作并影响跨职能团队的经验
  • 精通销售流程、CRM系统（如Salesforce）和销售技术栈
  • 出色的沟通和演示技巧
  • 能够在快节奏、模糊的环境中茁壮成长
  • 计算机科学、工程、商业或相关领域的学士学位

福利待遇

  • 有竞争力的薪酬和股权
  • 全面的医疗、牙科和视力保险
  • 灵活的工作安排和支持远程工作
  • 慷慨的休假政策
  • 带薪产假和陪产假
  • 学习和发展津贴
  • 团队活动和公司静修

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