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大客户销售经理（AI/大模型方向）

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地点：北京薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

负责央国企、事业单位及大型集团客户的拓展、维护和商机推进；挖掘客户在行业大模型、智能体、知识库、私有化部署、AI应用落地等方向的需求；推动客户完成需求调研、方案沟通、预算立项、采购招标、合同签署及回款

岗位职责

负责央国企、事业单位及大型集团客户的拓展、维护和商机推进
挖掘客户在行业大模型、智能体、知识库、私有化部署、AI应用落地等方向的需求
推动客户完成需求调研、方案沟通、预算立项、采购招标、合同签署及回款
协调公司内部解决方案、算法、产品、数据、交付等团队，完成客户方案设计和项目推进
参与招投标、商务谈判、客户高层汇报和重点项目管理
维护客户长期关系，挖掘持续合作和二次销售机会

任职要求

本科及以上学历，5年以上To B/To G大客户销售经验
具备央企、国企、政府、大型集团客户服务经验，熟悉其决策链条、预算立项和采购流程
有AI、大模型、云计算、大数据、信创、企业软件、数字化转型等相关项目经验优先
具备复杂项目销售能力，能够推进长周期、多部门、多角色参与的项目
熟悉招投标流程，有百万级以上项目签约经验、千万级项目核心参与经验
具备较强的客户沟通、高层汇报、内部协调和商务谈判能力
目标感强、抗压能力好，能够适应短期出差
加分项：有央企总部、二级集团或大型地方国企客户资源
加分项：有行业大模型、智能体、数据治理、知识库、私有化部署项目经验
加分项：有大厂、云厂商、AI公司、软件公司、系统集成商工作经验
加分项：主导或核心参与过千万级数字化项目

加分项

有央企总部、二级集团或大型地方国企客户资源
有行业大模型、智能体、数据治理、知识库、私有化部署项目经验
有大厂、云厂商、AI 公司、软件公司、系统集成商工作经验
主导或核心参与过千万级数字化项目

福利待遇

具有竞争力的薪酬和绩效奖金
完善的五险一金及补充商业保险
丰富的职业发展机会和培训资源
弹性工作时间和灵活办公模式
定期团队建设活动和节日福利