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公共部门客户经理

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地点：澳大利亚薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

领导Anthropic在澳大利亚公共部门的市场进入和扩张，建立业务存在并与政府部门的利益相关者建立关系；负责澳大利亚公共部门机会的完整销售周期，从初步接触到成功部署，专注于建立长期战略合作伙伴关系

岗位职责

领导Anthropic在澳大利亚公共部门的市场进入和扩张，建立业务存在并与政府部门的利益相关者建立关系
负责澳大利亚公共部门机会的完整销售周期，从初步接触到成功部署，专注于建立长期战略合作伙伴关系
应对澳大利亚政府技术采购的独特要求、安全标准和合规框架
与政策团队合作，确保与澳大利亚政府AI战略和计划保持一致
设计并执行针对澳大利亚公共部门的创新销售策略，达成并超越收入目标，同时与采购团队和决策者保持良好关系
向产品团队提供市场情报和反馈，确保产品满足澳大利亚公共部门的需求和用例
在澳大利亚市场建立并维护与系统集成商和技术合作伙伴的关系
制定并记录澳大利亚公共部门参与的最佳实践，创建可扩展市场存在的操作手册
在更广泛的公共部门团队中发挥领导作用，分享见解并协作跨市场机会

任职要求

10年以上澳大利亚公共部门的企业销售经验，有推动新兴技术采用的可靠记录
深入了解澳大利亚政府采购流程、安全要求和技术采用框架
需要具备安全许可
具备建立和拓展新市场领域的能力，有潜力发展为领导角色
在公共部门管理复杂销售周期并达成战略交易的强大记录
有与多个政府部门利益相关者合作、建立共识并提供创新解决方案的经验
出色的沟通能力，能够自信地向技术团队和高级政府官员等各级别进行演示
战略思维与动手执行能力相结合
能够独立工作，同时与全球团队保持紧密协作
对安全和道德AI开发充满热情，能够阐述其在公共部门中的重要性

福利待遇

有竞争力的薪酬和股权
全面的健康保险
灵活的工作安排
专业发展机会
参与前沿AI项目