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合作伙伴发展经理 - 日本

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地点：日本薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

制定并执行Cohere在日本企业市场的合作伙伴市场策略，与区域业务目标保持一致；与市场团队合作，识别并招募高影响力合作伙伴，包括系统集成商、分销商、经销商、独立软件供应商和云提供商；建立并维护合作伙伴生态系统中关键利益相关者的关系，确保合作成功

岗位职责

制定并执行Cohere在日本企业市场的合作伙伴市场策略，与区域业务目标保持一致
与市场团队合作，识别并招募高影响力合作伙伴，包括系统集成商、分销商、经销商、独立软件供应商和云提供商
建立并维护合作伙伴生态系统中关键利益相关者的关系，确保合作成功
主导合作伙伴的入职、认证和培训项目，确保其能有效销售、部署和管理Cohere的解决方案
与赋能团队协作，通过销售和技术研讨会扩大日本合作伙伴的赋能规模
负责联合管道生成，创建联合销售机制、解决方案策略和联合市场推广活动
与合作伙伴合作，识别并追求日本关键领域的高价值机会
确保合作伙伴与Cohere的战略目标和绩效指标保持一致
组织联合业务规划会议和季度业务回顾，追踪目标达成情况
作为合作伙伴在Cohere内部的代言人，向产品、工程和法律团队反馈意见
与公共政策团队合作，应对日本政府的AI相关政策

任职要求

具备在动态、跨文化环境中工作的能力，热衷于通过合作推动增长
拥有战略思维和关系建立能力，能够与日本企业客户和合作伙伴有效沟通
熟悉日本企业市场，了解系统集成商、分销商和云提供商生态
具备合作伙伴策略制定和执行经验，能够推动联合销售和管道生成
优秀的沟通和谈判技巧，能够与多方利益相关者协作
能够适应快节奏的初创环境，具备自我驱动和解决问题的能力
流利的日语和英语沟通能力，能够处理跨文化业务
有AI或技术行业合作伙伴管理经验者优先

福利待遇

参与塑造日本AI生态系统的战略机会
与全球顶尖AI研究团队合作
灵活的工作环境，支持远程办公
有竞争力的薪酬和福利
职业发展机会，包括培训和认证项目
跨文化工作体验，与全球团队协作