返回岗位列表

商业客户经理 - DACH地区

查看原岗位

地点：德国薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

在指定区域内开发并签约新的商业客户；响应来自潜在客户的演示请求及活动后续线索；理解客户组织架构，识别关键决策者与内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易并确保客户成功

岗位职责

在指定区域内开发并签约新的商业客户
响应来自潜在客户的演示请求及活动后续线索
理解客户组织架构，识别关键决策者与内部支持者
深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程
与内部团队协作推进交易并确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
制定并执行销售策略，创造销售线索，推动可重复、可预测的订单转化
向公司其他职能部门提供及时且有洞察力的反馈
基于数据分析为客户创建投资回报率（ROI）和商业论证报告
根据明确的业务成功标准高效执行概念验证项目（POC）

任职要求

具备3年以上面向EMEA地区企业的企业级云软件直销经验
必须拥有商业客户、中型市场或企业客户销售的成功经历
能够快速学习、演示并讲解高度技术性的产品
适应快速发展和不断变化的工作环境
有成功主导复杂交易并完成大额销售的实际案例

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Gartner等权威机构认可的AI创新领军企业
参与重塑全球企业工作方式的前沿AI平台建设
产品深度集成于Microsoft Teams、Zoom、ServiceNow等主流办公工具
在全球25多个国家拥有团队，提供广阔的职业发展空间